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和氏璧化工:让中国化工市场与世界同步

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    在慧聪网主办的第七届塑料行业评选活动之十佳风云人物奖项中,一位化学人的人气指数一直遥遥领先,让其余的选手难以望其项背——他就是和氏璧化工(NCM)的总裁潘敏琪先生。

    自诩“面对媒体会害羞”的潘敏琪先生,在说到此评选活动中的人气时自我调侃道:“这主要是因为我们人多势众。你看我们公司就一千三百多号人,然后我们有两万多老客户,再加上几百个供应商,自然就把我推到前面去了。”

    这番简单的说辞自然不足以说明潘总人气旺的原因,或许通过梳理其在化工行业的足迹,便能发现个中缘由:1985年从华侨大学化学工程系应用化学专业毕业后,潘敏琪进入化工部下属的一家公司工作,并于1991年被调动到中国化工新材料总公司广州分公司开始与DuPont、Bayer、BASF、DOW等国际企业高层交往并展开之际采购合作。1999年,因中国化工部被撤销,中国化工新材料总公司广州分公司顺利改制为民营企业,先在广州继续发展,后进军上海。经过二十多年的拼搏,NCM跨越了从一家广州公司、上海公司到名副其实的中国公司的历史过程,成功完成了从一个化工部所属的国有企业向民营企业的过渡,也从一间纯粹的贸易企业过渡到具备制造工厂、技术中心和培训基地的综合型企业。至今全国已成立60+N个办事处,拥有两万多家客户,一万多种产品,一支1350人的专业团队。

    和氏璧化工自喻为“一个化学人的企业”,而业内更是流传着这样一个说法——“不懂化学,去找和氏璧”。和氏璧俨然已经与化学划上了等号,这究竟是为何?

    这不得不提和氏璧的KM化工知识管理系统(简称KM系统)。正是深切体会到了繁复的沟通和低效的供应链管理等方面的困惑,为了发挥串联化工产业链上下游的优势,和氏璧将20余年的市场经验与一万余种产品的资讯归纳汇聚于此,系统地向客户陈述技术解决、配套方案、产品资料、市场信息、成功案例、工具书或资料库等方面的内容。客户可以按照化工产业链从上游到下游的顺序,浏览从“天然资源”到“消费品”各个产业链,以及产业链细分行业及相关产品,让您对产业产品产生系统认识及相关联的应用,对该行业配套产品有全面的了解。这一系统可以实现沟通简单化,明显降低了显性甚至隐性成本,对制造商、分销商和用户大有裨益。

    和氏璧化工的董事总经理杨向宏先生在说到KM系统时颇为自豪:“我们有中国最完善、最全面的KM系统,因为这个系统不是和氏璧一个人做出来的,是我们和这些最大牌的500强企业、大的供应商和中国化工实验中心联合做的。我不认为中国还有任何人做得比我们更专业,这个是集聚了全球最权威的力量来做的。现在唯一要做的事情就是,我们要引导和教会我们潜在的客户去用好它、创造价值。”

    致力于将自身打造成为化工产业链上的第一服务平台、成为“现在及未来市场领导者的成功伙伴”,和氏璧化工精选全世界最好的产品、最先进的技术,将其带到中国。杨总告诉记者:“我们下一个重点就是环保,我们要将生物可降解的、对环境无害的、低毒的产品推到中国市场。我们致力于净化已经受污染的土地、空气和水,这是我们的一个使命。基于社会责任感,和氏璧必须做这个承诺,让我们整个中国市场真的能够与世界同步。”

    基于此理念,3月22日,江苏和氏璧环保科技公司在常熟成立。和氏璧环保科技公司总投资约2000万元,由NCM全额斥资。该公司将依托NCM在技术团队、合作伙伴、营销网络、人力资源、行业信誉和物流仓储等方面的优势,加上世界一流的阻垢剂、膜专用杀菌剂、絮凝剂等品牌产品,为化工、石油、石化等行业量身定制立体式的、一站式的循环经济解决方案,打造安全高效的水处理生产系统。

    我们可以发现,正是因为对化工分销事业的理解已经超越传统,和氏璧化工的新角色将是平衡全球化工产能、平衡中国化工产能、节能减排与其他义务的执行者。她不再是单纯的材料供应商,而是在需求和供应商间起平衡作用,按需求制定解决方案。

(粤茂化工塑料网 http://www.yuemaow.com)

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