注塑机作为塑料制品的主要成型设备之一，其供需状况在一定程度上反映了塑料行业整体的市场动向。2012年，注塑机总体市场需求下滑，大部分厂家在国内的销售出现不同程度的下降,有的厂家下降比例甚至达到了20%——40%。对此，塑机行业的资深从业者更是有很直观的感受。

    特别是2012年年底，许多企业因为接不到订单提前停工。而广东伊之密精密机械股份有限公司（以下简称“伊之密”）的生产车间里却呈现出另一番场景，工人们正热火朝天地在赶订单。为何呈现这样一种冰火两重天的景象？笔者近日采访了伊之密注塑机事业部的副总经理李东海先生（以下简称“李总”），听他细细道来其中的缘由。

伊之密注塑机事业部的副总经理李东海先生

    “由于整体市场需求下滑，导致2012年市场竞争相当残酷。作为市场的参与者，我们的感受很深刻。”李总如是说，“同时，注塑机领域销售集中度在提高，也就是品牌厂商市场份额在提高。有实力购买的中大型客户在选择产品时会倾向于选择品牌厂商；而不注重品牌或者没有品牌的厂商在2012年生意比较冷清，很多处于停产半停产的状态。而且，虽说整体市场比较低迷，但局部的细分市场比较活跃，比如说包装、医疗领域就很活跃，这一块的市场需求稳中有升。”

    2012年作为中国经济进入中低速增长以后、我们行业发展的分水岭，在未来很长一段时间，我们都要经历国内经济中低速增长、国家产业转型升级带来的转变。在这一时刻，面对这样一个喜忧参半的市场现状，注塑机未来的发展方向也就成了我们关注的重点。

    据李总看来，一方面，注塑机的品牌厂商未来将会进一步提高市场份额，继而竞争格局将会逐渐进入一个定格的局面。“这样的趋势现在已经显露出来了，未来将会更加明显。另一方面，注塑机领域的国内市场会逐步向精密注塑和高速成型的方向转变，产业升级后对高端注塑成型的要求越来越多，作为厂家，怎么去适应这种变化，不断提高自己产品的档次以适应客户需求，也成为摆在注塑机厂家面前的一大考验。”李总这样告诉笔者。

    正是因为清醒地认识到了注塑机领域的市场变化，在对市场现状以及未来发展趋势进行精准定位的基础上，伊之密在2012年度也推出了一系列新产品：

    针对北美市场，伊之密于2012年度推出了HPM注塑机。这一新产品的推出，对伊之密探索进入北美、欧洲这些高端市场无疑具有巨大的意义，使得其市场分布不再局限于本土市场或者发展中国家，而是逐渐向发达国家市场渗透甚至直接向这些市场推广。

    其次，伊之密推出SC系列注塑机升级版，该系列的注塑机是薄壁高速注塑成型产品的优化。其中，有一款160SC注塑机的射速达到了500mm/s。如此高的射速，对国内同类注塑机300mm/s的射速来说，无疑是很大的突破。

    同时，2012年度伊之密在大机领域亦有突破——成功开发了2800吨的大机并推出市场。2800吨大机的推出，顺应了国内对大机需求增加的趋势，同时也改变过去大机领域依靠进口或者个别厂家“一枝独大”的局面。就下游用户来说，伊之密参与到大机领域的竞争，无疑为客户提供了更多的选择。

    纵观2012，伊之密在注塑机市场也有其不足之处，那就是在大客户和标杆客户的开发上还有其提升空间。但总体来说，在2012年大部分厂家出现不同程度下降的情况下，伊之密仍逆势增长，保持着两位数以上的增长速度，在行业里面“一枝独秀”。

广东伊之密精密机械股份有限公司航拍图

    “一枝独秀”并不是画出来的，而是体现在实实在在的成绩中：随着品牌效应的积累，伊之密在市场上的品牌认知度和品牌美誉度更加明显，许多客户，特别是内地市场慕名而来；同时，伊之密产品在国内市场的占有率得到明显提升，2012年在国外市场更是实现了50%以上的销售增长，在整体市场环境的衬托下，伊之密市场占有率的对比尤其明显；再者，2012年许多厂家在销售支持上进行了不同程度的收缩，伊之密却不断增强终端销售力量，不管是在销售上还是服务上都增加了很大的投入，为将来的复苏和增长做好了充足的准备。

    展望2013，伊之密在市场开拓与发展上也做好了自己的规划。据李总透露，2013年，伊之密将会进一步完善国内市场的布局，实现区域市场的深度开发，同时将会对区域、管理进行细化，内地空白市场都会实现布点；

    对于一些比较活跃的细分市场则要重点突围，无论是产品的开发、销售、技术支持还是服务上，都会重点关注，争取成为细分市场的销售冠军；2013年伊之密也会在大客户的开发上做出更多的努力，成为灯塔客户的优质供应商。