2012以来，全球经济延续低迷态势，经济市场的不确定性与化工市场的波澜起伏交织在一起，也为中国塑料市场的整体运行带来了一些迷惘。扩大生产规模还是缩减现有产量，成为了摆在企业面前的一道异常艰难的选择题。而笔者认为，保守发展此时是最可预见也最稳定的发展方式，这也恰恰是大多数企业的抉择。但从来“时势造英雄”，朱元璋揭竿起义一举成为明朝皇帝；李自成困境骁勇自立为王，这样的举动在当时无益于盘古开天辟地。变则通，不变则陨，在现代社会，也有少数这样的企业希望通过变革创新，逆势而上。

    近日，国内知名改性工程塑料企业——明州控股集团旗下：浙江赛日新材料科技有限公司正式独立运营；这一举动如石破天惊，掀起了改性塑料市场的变革话题。作为一名业内人士，笔者于第一时间赶赴赛日科技，对浙江赛日新材料科技有限公司总经理许劭同进行了深入的访问。

    笔者心中有为的企业家总是严谨长者的模样，初见许总，颇为讶异，方知年轻有为一词的出处。长相帅气，笑容明朗，整个人透出的是儒雅大方的成熟气息，成为了笔者对许总的第一印象。

浙江赛日新材料科技有限公司总经理许劭同

    “塑料新手”有经验带领企业求发展

    与很多从参加工作就进入改性行业的人不同，许总之前一直从事家电，贸易类等终端产品行业。用许总的话说，“在塑料领域我还是个新手。”

    纵观行业，企业的发展之道大有不同但本质却相同。对于如何将之前成熟的管理经验引入到工业领域，进而植入到赛日科技的发展之道里，许总有着自己的看法。做企业就是建班子、定战略、带队伍；在不断的实践中去修正、完善、创新；“之前我一直在做终端产品的工作，终端产品竞争格局与塑料行业是大不一样的。可以说，终端竞争的火药味比工业市场更浓烈，竞争形式也更直接更激烈。每逢节假日，各种商业活动，各种打折促销、各类广宣活动，无论线上线下异常热闹，品牌之间的竞争，终端商之间的竞争，真是百家争鸣，各放异彩；这种商业竞争也让很多厂商苦不堪言，很多厂商就是在这样的日子里慢慢死去；所以一个企业要保持强大的竞争力就必须拥有自己的核心竞争力；虽然塑料改性在整个产业链属于下游，但对于技术开发，新产品研制的要求非常高，这也是保证一家改性企业立足市场的基本法宝；相比传统终端行业，塑料改企业在技术创新的需求点更高一筹”。

    在国内改性材料行业里知名企业品牌并不多。用许总的话说：我们买电脑，有华硕、戴尔、联想；买洗发水，有多芬、潘婷、海飞丝，买手机有苹果、HTC和诺基亚，这就是终端市场，需要消费者从多个角度来选择，包括产品知名度、终端形象、促销活动、产品款式和售后等方面来综合考虑选择购买。但塑料行业处于产业链的下游，在整个行销上的方式方法大不相同；所以在配置销售队伍及培训销售人员工作技能上都会从更专业化的路线进行；我们涉及到销售谈判、研发进程、试样和改进，小批量试产，合同签订的过程，正式合作的过程需要几个月甚至更长的时间，需要协调公司内几乎所有部门共同参与，最大程度保证客户完全满意。

需求引领发展独立性提高经营能力

    今年8月份，在集团领导的带动下赛日科技正式独立运营。首先在体系体制上进行调整，人员优化的调整，定岗定编的调整，整个组织架构呈扁平状，加强水平沟通，提高各部协作力；我想做到的就是一个快速反应，通力协作的概念，要拥有一支高效率的团队来支撑我们去满足客户和市场的需求。”许总认为这个其实是为了顺应行业发展的需求，就整体来讲，集团7家子公司，为了更好的发展，促进各子公司的创效能力及专业化的路线，对各公司进行绩效考核和整体提升都有着长远的意义。

    赛日科技作为集团旗下最主要的一家公司，深感责任重要。但公司独立运营也有很多好处，第一，独立后在日常运营的灵活性更好，专业性更强；赛日科技属于生产制造型行业，也是以科技领先为行业优势及表率的。从许总个人角度来说，在既定行业中，必须将做的更专业作为发展目标；第二，从整个集团的运营来讲，能更全面的考核独立运营子公司的经营能力。独立之后，许总对公司的体制也进行了一些改革：原来人员的选拔分割、新人员的引进以及组织架构的调整，定岗定编的调整；对之前的制度、体系、流程、指标都进行了大幅度的改善，独立性和灵活性全面凸显。

    之前，赛日科技主要跟三星、LG等进行代工合作的项目比较多，而自主产品主要以尼龙类产品为主。从今年开始，赛日开始将产品开发重点以PA改性、PP改性、PC&ABS系列为主。许总透露，今年最大的动作体现在整个新厂区的建设，办公楼装修，设备安装调试完成，完成整个搬迁大计；搬了新工厂，有了新气象。从感官上来看，办公的环境条件更好了，功能区更完善，生产力也提升了。科研需要的器械设备、仪器仪表等等更加齐全。对员工作业来说，有非常大的帮助。

    硬件的完善更需要软件的配合和提升，这就好比一把好剑需要一名优秀的武士才能发挥出最大的威力，所以我认为，一定要最大程度的将硬件软件充分的契合在一起才能发挥作用，快速增长；从外界来说，新厂区对赛日形象有了很大的提升，对赛日品牌的推广和宣传也发挥了作用，客户参观验厂都会是有所帮助。但这还是其次，最重要的还是内涵，也就是企业的文化和产品。

 商场如战场始终坚持“做专做精”

    在业内，众所周知赛日科技的标语就是：中国改性塑料看赛日。独立运营之后，赛日科技又增加了新的方向：工程塑料改性专家。许总表示：“我们想要的不仅是品牌领导地位，还有产品领导地位。”

    在激烈的竞争中，如何营销如何制胜，总战略来讲，赛日科技的发展总结为四个字：做专做精。许总认为，任何一个企业都没有办法对行业进行全面的覆盖。“就像肯德基麦当劳是专做餐饮服务，沃尔玛家乐福是专做超市服务，而宝马奔驰就是专做汽车行业的，我觉得我们做改性材料也是这样，改性材料的分支和分类也是很多的，但我们只想把其中几个分类做好。我们希望未来赛日科技是这样的，比如做PP改性或者是尼龙改性，以后谁问到国内哪家企业做PP改性或PA改性做的最好，第一个想到的就是赛日科技。

    任何企业需要一个卖点，而这个卖点就是企业专注的产品。谈及此，许总讲到，拿洗发液举例，飘柔、潘婷、海飞丝我们用了很久才知道是宝洁公司旗下产品，这就是企业强大的产品力为支持；先把产品植入到消费中。再比如iphone手机，虽然只有一款产品，却做的非常尖端，几乎没有同类产品可以超越它，这就是企业成功的表现。而我们为什么不断建立研究院，不断引进优秀科研人员及设备搞科研也是这个原因，我们希望通过强有力的产品力占据市场份额。因为现在市场竞争很激烈，大家都把价格作为一种竞争手段，但你的产品做的好不好，性能是否达到客户的满意度，这才是关键。

    目前，赛日科技可以说是老中青三代齐聚一堂，不仅如此，赛日还汇聚了来自韩国，中国以及中国台湾的科研人员，这个队伍的成分是非常丰富的。公司一直以来都是聘请韩国的专家团队做技术服务提供，在产品战略上就是做专做精，保证市场份额，达成销售目标。新员工可以去向一些老前辈学习生产和研发经验，而年轻团队又能带动那种蓬勃朝气，所以在赛日的每一天都很精彩。

    据悉，赛日科技不仅要为顾客提供最优秀的产品，还要成为一家受人尊敬的卓越企业，更要帮助每一位赛日人都德才兼备、获得成功，三者相辅相成、缺一不可。惟有三者共同推进、相互促进才能实现赛日的使命和愿景。

    【慧聪结语】在采访即将结束时，许总告诉笔者，今年赛日科技必须圆满完成两个最主要的目标，一个是开发更多更新适合市场以及客户需求的产品，第二就是乔迁新工厂。许总表示，我们去年和今年所做的工作，就是为了实现2013年的爆发，所谓厚积薄发。2012年我们对市场的一个铺垫和接洽已经到位，2013年对赛日科技来说，就是销量与产能快速提升的一年。

    也许骨子里是传统的，但许总不是一个墨守成规的人。在改性塑料行业的每一天，许总都在不断学习，不断完善自我。许总经常对公司的员工说这么一句话：“我不是最厉害的，也不是最有能力的。如果说我哪里最厉害，那只有一点，就是我拥有了最厉害的你们。”

    有这样一位温文尔雅，并且有着丰富管理经验的领导者，我们有理由相信，未来的赛日科技必然诚如他们的目标那样，拔得头筹，成为改性塑料行业资深专家。